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Liderança de Equipas Comerciais de Alto Rendimento (Live Training)

LIVE TRAINING

Liderança de Equipas Comerciais de Alto Rendimento (Live Training)

175.00 + IVA

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Liderança de Equipas Comerciais de Alto Rendimento (Live Training)

Destinatários

Direções, chefias e coordenadores de equipas de trabalho.

 

Objetivos

No final da formação, os formandos deverão ser capazes de:

  • Identificar os fatores decisivos na Liderança de Equipas Comerciais de Alto Rendimento;
  • Desenvolver e aplicar técnicas e instrumentos de auto-conhecimento e conhecimento do outro;
  • Praticar situações concretas de direção de equipas;
  • Liderar, motivar e aumentar o desempenho daqueles que dirigirem.

 

Programa

1. O conceito de Equipa

  • Recrutamento, criação e ciclo de vida das equipas;
  • O papel da cultura e valores;
  • Gestão de interesses e expectativas individuais versus colectivos;
  • Confrontação e crise, sua importância para o sucesso

 

2. “Dirigir Equipas, Melhorar Competências”

  • A importância do Coaching e do feedback;
  • Eficácia da Gestão: definição de Objetivos, delegação, responsabilização, criação de desafios

 

3. Exercícios experienciais de treino e aplicação das aprendizagens

  • Reflexão em torno de conceitos como: definição e controlo de Objetivos, planeamento, definição de tarefas, gestão de recursos; controlo das execuções, medição dos resultados; papéis e complementaridade nas equipas; liderança; resistência à frustração, gestão do sucesso.

 

Formador: Jorge Teixeira Pinto

Licenciatura em Sociologia das Organizações e Mestrado em Gestão de Empresas – Variante de Marketing, ambos pela Universidade do Minho.

Formador, certificado pelo IEFP, ministra formação em contextos laborais diferenciados, nomeadamente empresas e associações empresariais, entidades da administração pública regional e local e entidades do terceiro sector.
As suas intervenções formativas incidem em cinco áreas principais: Comportamental, Formação em Gestão de Recursos Humanos, Inovação e Criatividade, Marketing / Comercial e Formação Pedagógica de Formadores.

É Certified Professional Coach Trainer a partir de 2012 e Certified Professional Practitioner Coach pela International School of Professional Coaching desde 2010.

 

Avaliação: Avaliação contínua.

Certificação: No final da ação os formandos aprovados terão direito a um certificado de formação profissional emitido na plataforma SIGO.

Informações

Modalidade: Live Training

Nº de Horas: 8 Horas

Datas: 14 e 16 de dezembro

Horário: 9:00 às 13:00 horas

Local: Sala Virtual – Online

Condições

*Condições especiais para empresas, consulte-nos.

Consulte aqui os nossos termos e condições.