Feiras Internacionais – Planeamento e Participação

Destinatários

Este curso destina-se a técnicos de marketing, empresários, gestores e outros profissionais envolvidos na promoção e internacionalização de serviços ou produtos.

Objetivos

• Planear a participação logística e técnica numa feira internacional;
• Compreender as vantagens da participação numa feira;
• Definir objetivos sobre os contatos a estabelecer na feira;
• Identificar o mercado-alvo;
• Conhecer os diferentes tipos de exposições comerciais, stands e expositores;
• Conhecer os diferentes tipos de consumidores e participantes de feiras;
• Desenvolver uma estratégia de marketing através da participação em feiras;
• Aplicar estratégias de atuação durante a feira;
• Aplicar estratégias de follow-up dos contatos – pós-feira;
• Avaliar o impacto da participação na feira.

Programa

1. A escolha de uma feira: Critérios
2. Diferentes tipos de feiras e o seu público-alvo
3. Definição de objectivos: número de contactos a estabelecer na Feira
4. Identificação do mercado-alvo
5. Diferentes tipos de exposições comerciais
6. Diferentes tipos de stands de exposição
7. Diferentes tipos de expositores
8. Diferentes grupos de consumidores de um evento
9. Diferentes tipos de participantes de exposições/feiras
10. Staff para a feira: seleção e preparação
11. Marketing pré-feira
12. Plano de promoção e publicidade
13. Escolha dos produtos a expor
14. Atuação durante a feira
15. Atuação pós-feira: follow up de contatos
16. Avaliação de participação: parâmetros de sucesso, medição de resultados, aspectos a melhorar